Test de Ventas R

Herramienta imprescindible para la valoración de comerciales y también utilizado en el contexto de la formación, la movilidad interna o la auditoría de los equipos de venta

 

  • ¿Qué es? Test que analiza 12 rasgos del comportamiento agrupados en 4 dimensiones que se relacionan con aptitudes necesarias para la venta:

Aptitudes de cazador: Prospección, enfoque cliente, combatividad
Aptitudes de desarrollador: Red de contactos, satisfacción del cliente, ventas estratégicas
Aptitudes de negociador: Comprensión de las necesidades, argumentación, finalización
Habilidades comerciales: Juego comercial, afirmación, autocontrol

  • ¿Para qué sirve? Para evaluar el potencial comercial, las aptitudes y las motivaciones en el ámbito de las ventas
  • ¿Cuándo utilizarla? Cuando se necesite evaluar y desarrollar competencias en ventas. En la elaboración de un plan de formación para un equipo de ventas

 

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