Test de Ventas R
Herramienta imprescindible para la valoración de comerciales y también utilizado en el contexto de la formación, la movilidad interna o la auditoría de los equipos de venta
- ¿Qué es? Test que analiza 12 rasgos del comportamiento agrupados en 4 dimensiones que se relacionan con aptitudes necesarias para la venta:
Aptitudes de cazador: Prospección, enfoque cliente, combatividad
Aptitudes de desarrollador: Red de contactos, satisfacción del cliente, ventas estratégicas
Aptitudes de negociador: Comprensión de las necesidades, argumentación, finalización
Habilidades comerciales: Juego comercial, afirmación, autocontrol
- ¿Para qué sirve? Para evaluar el potencial comercial, las aptitudes y las motivaciones en el ámbito de las ventas
- ¿Cuándo utilizarla? Cuando se necesite evaluar y desarrollar competencias en ventas. En la elaboración de un plan de formación para un equipo de ventas